“產品，是企業最大的底氣?！边@句話，用在動保原料企業身上，尤為貼切。
2024年上半年，水產動保企業面臨了很大的挑戰，在氣候、病害、行情的三重夾擊下，不少企業市場業績出現重創，銷量出現斷崖式下滑。動保市場內卷加劇，行業變革就在眼前，企業競爭也開始回歸到產品線。
當紅利時代的浪潮退去，才知道誰在裸泳。在這半年，我們在為行業變局唏噓悵惘的同時，也欣喜地看到，有少部分企業，在堅持產品開發創新、詮釋產品效用上持續做出了努力，而市場也給了他們很好的回饋。
今天，我們走近成都科宏達化學有限責任公司，看看它多年來堅持的高質量產品路線，在行業冰河期取得了怎樣的成效。
成都科宏達化學有限責任公司水產項目部總經理
成都科宏達化學有限責任公司彭山新工廠
逆風而行，動保原料銷量不降反升
騰氏水產商務網：能否分享一下上半年科宏達的市場情況？
陳佩濤：今年動保行業面臨的挑戰比較大，比較幸運的是，我們上半年動保原料板塊銷售情況還算可以，銷售量相比去年同期有所增長。
銷量的增長，一方面是要感謝科宏達所有客戶對我們的支持，另一方面，要感謝我們的研發后方為我們銷售團隊給予的有力支撐。
一是我們的彭山工廠，從2023年5月投入試運營已經一年時間，目前整個工廠運營的情況比較理想，產能的釋放達到我們的預期。在今年大環境不是那么好的情況下，對我們整個動保板塊的支持力度非常大。
二是新津工廠在2024年的軟硬件上都加大了投入。為了更好地服務我們消毒劑板塊的應用評價，我們首先是把新津工廠的實驗室改造成P2+實驗室，對產品效果的提升做了很好的支撐；其次是對新津工廠啟動了全面升級技改，更好地滿足了客戶對產能和產品性能的需求，進一步提升產品的性能和產品穩定性，達到我們的生產目標。
建立產品效果評價體系，復合碘效用提高30%
騰氏水產商務網：科宏達的產品一直是以高品質著稱，在今年行業低迷的情況下，銷售上是否遇到一些挑戰？
陳佩濤：高品質產品的銷售確實存在新的挑戰，以前，大家對消毒劑產品和表面活性劑的要求主要是產品穩定性，現在，大家在產品穩定的基礎上，還有新的需求，就是對產品性能的評判指標。
現在，我們正在做的一個重點工作就是，在產品性能穩定的基礎上，補充應用效果數據，對自身產品優勢進行查漏補缺，讓更多的客戶認識到我們產品的應用效果，對我們的原料和他們的產品性能輸出，有更多的信心，能直觀看到產品效果的差異，這也是我們增加投入做P2＋實驗室和產品效果評價體系的目的。
現在，我們和四川農業大學做的復合碘效果評價體系，其數據顯示，我們的復合碘效果高于行業平均水平的30%，這也是我們上半年銷售量能夠增長的原因之一！
專項專研，尋求在消毒劑與表活兩大產品體系上的新突破
騰氏水產商務網：隨著是市場的變化，相信客戶對原料產品也有新的需求，對此，科宏達怎么去應對？
陳佩濤：確實是這樣，作為原料企業，核心還是在產品，產品的優劣是原料企業競爭力的最終體現。面對市場的變化，在產品穩定性的基礎上，利用我們表面活性劑的優勢，一是提升產品的性能，滿足客戶對特殊性能的需求；二是不斷提升產品的效果，加大自己的產品競爭優勢，三是不斷修煉內功，研發新產品，去應對未來市場的競爭和挑戰。
我們彭山工廠的建立、P2+實驗室、新津老廠技改，以及與多個高?？蒲性核⒌漠a品效果評價體系，都是為了提升產品性能、提升服務質量而做出的努力和工作。
不管任何時候，科宏達對市場始終都抱持著敬畏之心，但同時，我們也有信心和決心，在水產養殖業，為我們的客戶帶來更好、更優質、更具有市場競爭力的產品。
騰氏水產商務網：在表面活性劑上板塊，今年有什么新變化嗎？
陳佩濤：在這方面，確實有做了一些新工作。我們一直堅持以更合適的表面活性劑添加到客戶的配方中去，不斷提升客戶產品的性能和應用價值。一方面是客戶服務的改進，我們的人員直接下到一線塘頭，去收集我們產品的終端使用效果數據，為產品開發升級提供終端數據支撐，更好地去滿足我們B端客戶對產品性能的特殊需求，例如小棚蝦的“開鍋水”問題的處理，這也是我們表面活性劑產品應用于水產領域的一個縮影，同時也增加了客戶對我們表活產品的接受度。
二是產品研發的推進，為了更好地服務好客戶，做好產品開發，公司計劃在今年把消毒劑和表活的業務拆分開，各自做產品的進一步開發，成立專職研發以及評價團隊，尋求在兩個產品體系上的新突破。
表面活性劑產品的應用上，我們通過相關的大塘實驗，納米氧核心料、有機酸助劑等產品的產品性能得到了更好的展現，客戶應用的也是愈發得心應手，產品銷量也有了較大的提升；新產品上，我們將重心放在提升客戶的固體類產品的性能上，比如微生態固體制劑，固體解毒劑等，在添加我們專研的表面活性劑（代號DA-2）后，產品利用率有了較大的提升，也對產品賦予了新能功能，得到了客戶的認可，這也是我們業務增長的一個方向。
未來，繼續加大對消毒劑原料板塊的投入
騰氏水產商務網：未來，科宏達對自己的定位是什么？
陳佩濤：過去二十年，科宏達主要以表面活性劑為基礎，致力于碘制劑、季銨鹽等消毒劑產品的研發，比如說我們的復合碘、聚維酮碘、癸甲溴銨、碘附等國標產品，為客戶提供了優質穩定的消毒劑原料。
為了提升產品的穩定性和性能，提升產品殺菌效果和抑菌效果，我們在滿足基本國標要求的前提下，還和四川農業大學建立了自己獨家的評價體系，產品在消毒殺菌和疾病防控上，相比以往有了更好的殺菌效果和時效性提現，為水產養殖提供了更具科學性指向性的評價體系。
今后，科宏達將會圍繞消毒劑原料板塊會繼續加大投入，包括硬件改造、軟件提升、人才配備等，滿足客戶對功能性消毒劑和國標消毒劑的需求，讓客戶拿到更優質，更有價值的產品。
另外，我們發現，客戶對調水產品性能提升的需求也日益迫切，這個與表面活性劑的加入有著直接關系，我們將利用在表面活性劑20多年的投入和沉淀，與客戶更緊密地合作，不斷協助客戶提高其產品利用率和發揮更大價值。
騰氏水產商務網：今年10月，第八屆水產動保配方師大會將在成都舉辦，科宏達作為東道主之一，有什么想和大家說的？
陳佩濤：很高興第八屆水產動保配方師大會能選址成都，讓動保行業的同仁有機會相聚蓉城。
借助咱們的大會平臺，我們也發一份邀請，歡迎前來成都參會的客戶朋友和行業同仁，前來公司彭山新工廠近距離參觀交流，增加了解，洽談業務。
小貼士
科宏達集團，成立于2003年，是一家專注于特種、綠色表面活性劑研發、生產與銷售的高科技集團公司，總部位于成都市高新區，下設成都科宏達科技有限公司、成都市科宏達新材料有限公司、四川科宏達精細化工有限責任公司、四川善鄰微控科技有限公司，業務涵蓋動物保護、衛生與健康、油田化工、農業化工、消防泡沫、日用化工等領域，擁有成都新津區、眉山彭山區兩個全資自建生產基地，及廣東、山東合作生產基地，有專門的表面活性劑研究中心，擁有三十余項授權專利。
其與中國日化院、四川大學、中國農業大學、四川農業大學等高校、研發機構成立院士（專家）工作站、表面活性劑聯合實驗室、藥物制劑創新聯合實驗室、消防泡沫材料聯合實驗室等學術交流平臺，擁有博士、碩士等高級專業人才組成的技術研發團隊，研究領域涵蓋材料合成、制劑開發、微生物、預防獸醫等。建有面積超3000平方米的高標準企業技術中心，與業內70%的GMP企業合作，與行業top50的90%企業有著長期戰略合作關系，擁有長期的技術沉淀和持續的產品開發能力。
2023年，成都科宏達科技有限公司（成都科宏達化學下屬企業）與中國農業大學、河北遠征藥業有限公司、廣東溫氏大華農共同申報的“復方癸甲氯銨溶液”獲得了國家農業農村部頒發的國家二類新獸藥注冊證書，填補了國內市場空白。
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